▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰ 😃 ▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰▰
Возражения — это показатель двух аспектов продажи. Первый означает, что клиенту небезразлично Ваше предложение, таким образом, наличие возражений показывает Вам, что у Вас есть шанс, а у клиента есть интерес. Вторым аспектом является то, что наличие большого количества возражений и вопросов — это следствие Вашей слабой подготовки продажи на предыдущих этапах.
.
Возражения — это следствие ошибок этапа выявления потребностей и презентации. Если Вы на предыдущих этапах все сделали правильно, определили, в чем нуждается клиент, усилили эту потребность, а затем грамотно ему описали то, как Вы решите его проблемы, то откуда взяться возражениям? Какими бы причинами ни объяснялись возражения, они показывают, в каких направлениях нужно работать с клиентом.
.
Задавая вопросы и возражая, зачастую клиент хочет развеять свои последние сомнения и дополнительно убедиться в правильности своего выбора. К сожалению, нередко клиенты скрывают истинные причины возражений, иногда они не могут открыто о них говорить или не хотят объяснять причины своего отказа. Именно эти причины могут быть глубоко завуалированы и скрыты. Их нужно открыть, чтобы суметь преодолеть. Ваша задача — понять, почему Вам говорят «нет», чтобы либо преодолеть это «нет», либо учесть его при следующей продаже.
http://vashuspeh.com/t2/olgakl57
#найдисебя #olgakirillova #бизнес #семья #жмизаходирискуй
#тывсеможешь #ясмогла #результат #счастье #бизнесдома
